材料做元素分析？看看百杰瑞为何选择道立捷
发布时间：2017/11/30 10:49:31 关注量：2646
湖北百杰瑞新材料股份有限公司专注于研发、生产、销售多品种锂盐、铯盐、铷盐等稀有碱金属产品，是全球范围内规模化生产、销售该领域产品的重要企业之一。锂、铷、铯是应用前景十分广阔的稀有轻金属，广泛应用于信息产业、核能源、航天技术、荧光材料、光学晶体、催化剂等领域。其中“锂”作为二十一世纪推动科学技术发展的重要元素之一，被科学家誉为“工业味精”、“能源之星”。
客户通过公司官网咨询原子吸收仪，网络同事把电话转到市场部，通过跟客户沟通，采购人员不清楚原子吸收的元素含量和种类，于是跟客户进一步沟通约定去拜访。
百杰瑞（荆门）新材料有限公司荆门需要生产1000吨/年高纯氟化锂、300吨/年磷酸锂等锂电材料生产基地项目，正在新建一个500平米的实验室，需要购买大量的实验室器材。
采购经理面谈沟通，原来这次购买实验室的仪器主要是原子吸收仪，了解到客户原子吸收主要测定钠、钾、锂、钙、镁、铷、铯等近十种元素，配火焰原子吸收就可以满足要求。客户需要我们当场报价，也询问了客户的付款方式，然后我们展示了公司做过的一些案例，已经成功的经验，我们可以提供的售后服务能力，经过几轮的交谈后客户最后选择我们。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略，要有针对性的了解对手产品的优势与劣势,才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过客观情况分析问题。
24小时 客户服务热线：如果您对以上分析仪器感兴趣或有疑问，请点击联系我们网页右侧的在线客服，或致电：13317140991，道立捷——您全程贴心的采购顾问。
道立捷相信:专业源于专注，我们竭诚更加愉快地合作!